2022年以来，工行大同分行继续坚持个人贷款优先发展战略不动摇，以更加坚定的信心，更加坚强的毅力，接续奋斗艰苦拼搏，争抢一手房项目、开拓二手房按揭，提高业务办理效率，奋勇争先拓市场个人贷款投放突飞猛进。

加快项目储备，夯实发展根基。该行开年伊始，积极走访某局等相关部门了解市场新建楼盘项目情况，提前与新项目、新楼盘进行对接，按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”策略，强化与总、分行级大型开发商的按揭合作，确保重点项目的市场份额；继续巩固“百位行长进房企”主题营销活动成果，通过经常性的走访，储备优质按揭项目资源。实现多接单、早接单，早投放、早受益，保持住个贷同业“双第一”，再接再厉，全力打造“第一个人住房贷款银行”。

总结合作经验，二手房按揭上台阶。在总结去年成功发展二手房按揭贷款业务经验的基础上，重新梳理二手房合作机构，对于市场占比少收单量低的中介公司，及时退出；择优与市场占比大、资信状况较好、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构合作，提高二手房按揭贷款业务量。加强对个贷客户经理和从业人员的业务培训，提高专业水平，强化主动服务意识，进一步优化业务操作流程，从业务申请到核准放款大力缩短办理时间，提高服务效率，提升客户满意度，提高二手房业务的市场口碑，提高二手房贷款的同业竞争力，二手房按揭业务发展再上新台阶。

契合市场需求，培育新的增长点。着力加强个人消费经营贷款发展，做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升该行个贷业务的整体竞争力；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点，对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户，打造个贷业务在支持个人客户提升消费品质，满足个体经营上的需要，逐步成为受到客户欢迎的产品。选择有一定经营实力，且能够提供符合准入条件的区域房产做抵押的个体经营业主，发放“e抵快贷”，推动了业务稳健发展。

优化资源配置，提升业务效率。该行高度重视个人住房贷款工作效率，加快办理每一笔贷款办理进度。个贷业务处理中心不断细化岗位配备、梳理流程交接、规范具体动作、提升处理效率，加班加点处理业务流程，处理中心各环节（放款等）均为一天完成处理，实现了高效率、低风险的运行机制。通过与基层行、上级行的不断沟通，逐步完善良性互动的工作机制，切实为基层行着想，树立该行收单快、审批快、放款快的好口碑，提升了同业竞争力，实现了良性发展。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月