今年以来，工行大同分行明确“服务实体经济、为小微企业提供专业化金融服务”的思路，选择发展前景较好的优质小微企业开展精准营销，力求进一步优化信贷结构、强化基础管理、提升业务效率，全力以赴把普惠金融做深、做实、做专。

该行以总行投产网上小额贷款项目为契机，对总行下发的白名单客户展开精准营销。逐户展开尽职调查，重点核查小微企业客户的经营情况、融资情况、资产实力、融资需求等，针对经营情况较好的优质小企业客户，与客户建立信贷关系，开通相关网银权限，并落实担保手续，提供全面而便利的服务，让客户满意。通过目标客户贷款实现投放，进一步实现“完善小微企业融资模式，批量拓展优质客户”的目标。

其次，积极开展“税务贷”客户营销工作，加强客户经理“税务贷”业务学习，组织客户经理认真学习“税务贷”业务申请流程及相关注意事项，通过2020年A/B/M级纳税人清单，了解辖内优质纳税企业，在第一时间与企业取得联系，上门了解企业融资需求。同时深入学习总分行下发的行“税务贷”业务管理办法，提升对产品的把握能力及风险把控能力。将“税务贷”纳入客户经理绩效考核中，责任到人、考核到位，对创新的普惠贷款业务加大奖励力度，调动了客户经理营销“税务贷”新业务、新产品的积极性，为小企业金融业务产品全面开花和可持续发打下了坚实的基础。

此外，结合近期推出的小微金融新产品，做好新产品在各个渠道的宣传工作，并以此为契机加快小额贷款业务发展。同时结合本地区市场规划，以存量结算客户、财智账户卡客户、优质金融资产客户为目标，梳理一批经营稳定，资信良好的目标客户，进行主动推介营销。按省行要求制定切实可行的实施方案，细化竞赛内容与时间安排，明确营销目标与营销策略。多渠道多形式广泛开展小微营销活动宣传工作，营造良好竞赛氛围。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月