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工行大同分行“万卡争春”信用卡营销活动开展以来，工行大同矿务局支行及时安排部署，明确任务目标，根据区域客户资源及服务群体的实情，对卡的种类进行梳理，以满足不同层次客户的实际需求。该行抓住旺季大营销良机，多渠道、多形式对免年费卡：奋斗卡、星座卡，以及特色信用卡“人文山西云冈联名信用卡”权益类卡展开全员营销，创出佳绩。
锁定客户群体，实施精准营销。该行发挥网点信用卡发卡主渠道作用，锁定客户群体。一是该行现有个人客户，包括准货记卡客户、代发工资客户，理财客户、消费信贷客户；二是非该行现有个人客户，如自有房产客户、他行存款客户、私营业主、自由职业者、职业条件良好客户，实施精准营销，促进发卡量的有效增长。
积极对接客户，开展主动发卡。该行对存量零售客户对照发卡标准进行挖掘筛选，由客户经理、理财经理对接代发工资、理财、电子银行客户通过电话联系、手机微信群发等方式展开主动发卡，收效明显。
网点宣传推广，推动业务发展。该行充分发挥网点的主阵地作用，在厅堂对到店客户进行广泛的宣传。利用客户等候办理业务的时间，讲解各类卡的实用性及金融功能等，并及时向有需求客户推荐信用卡产品，提高厅堂营销的有效性。
同时全员发力，利用微信朋友圈转发办卡营销二维码；在合作商户门店张贴二维码，方便客户通过扫码快捷申办卡片，多渠道办卡，增加发卡量。极大推进了信用卡业务的快速发展。
来源：山西经济网 文/任彩云
责编：孙明月
