工行大同大庆路支行紧紧围绕中间业务增收不动摇，认真分析研究增收策略，以奖励为导向，动员全行力量，大力开展重点产品营销，真抓实干提高中间业务增收效果。

以激励激发创收积极性。该行坚持以效益为中心，以业绩贡献度为基础，进一步完善激励、约束机制，合理拉开档次，克服平均主义，多劳多得，多责多得，实行差异化的薪酬分配，真正让贡献者得到实惠；强化凭业绩增收益的激励导向，根据经营绩效贡献情况，科学设置考核绩效工资，充分调动全员的工作积极性。

抓住重点提升零售贡献度。重点实施基金、保险、理财、融e联、E分期、个人自助质押贷款、贵金属等产品的全方位营销策略，提升客户贡献度；持续开展公务卡、手机信用卡，借助“外拓宝+码上赢”和“码上荐”互联网获客利器，强化厅堂营销三步走的落实，以房贷客户群、代发工资客户、社保卡客户、中高端客户、大学生客群渗透率的提升为重点，开展营销“一个信用卡新客户、一个e生活新注册且绑卡客户”活动，持续扩大信用卡客户队伍；开展贵金属批量拓户和精准营销，积极抢夺市场优质客户资源；深化私银业务“全行办、专家办”的发展策略，加速目标客户的签约和提升工作。

拥抱互联网促进创新发展。重点对存量代发工资客户开展名单制营销，进一步加快融e联电子工资单的推广，有效提升客户活跃度。深化与重点高校的业务合作，做好高校市场e校园、融e联、手机银行、e支付、e商通、融e购、一键绑卡等互联网产品渗透工作；加快推广网络自助质押贷款、网络自助小额消费贷款等个贷产品，大力发展e分期、融e借业务，促进“消费+金融+互联网”的融合发展。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月