今年以来，工行大同新建路支行正确研判信用卡市场发展形势，在风险可控的前提下，向管理要效益，做大信用卡资产规模，提高透支收入，不断提高信用卡资产业务经营水平，着手做大做强信用卡贷款业务。

强化网点营销。该行通过有效扩大发卡规模，促进贷款规模的快速增长。以总行优质项目发卡为抓手，充分发挥该行网点优势，积极开展网点营销阵地战，深入挖掘行内外优质客户资源，不断提高发卡规模。在发卡规模持续扩大的同时，通过开展促销活动，积极鼓励客户使用信用卡透支消费。充分借助各大节点，开展形式多样、丰富多彩的促销活动，积极鼓励客户刷卡消费，开展了一系列优惠促销活动，效果显著；拓展大型收单项目，进一步扩大了刷卡渠道。

狠抓产品渗透。抓住牡丹白金卡这一高端产品的“卖点”，重点营销高端个人客户，努力实现中高端客户渗透率的新突破；对信用等级高的客户提高授信额度，提高客户使用信用卡灵活度，不断扩大了资产规模；通过多渠道宣传信用卡分期付款业务，加快发展传统普通消费分期付款和汽车分期付款业务，进一步提高了信用卡贷款规模；通过对行内星级客户不同层级有针对性营销零星发卡，巩固发展行内资源，挖掘行外优质客户，培植潜在客户群体，进一步提升了高品质、高收益优质客户占有率。

拓展优质客户。通过网点、微信、融e联互联网渠道以及客户外呼等方式开展全面宣传工作，利用微沙龙常态化管理模式重点推介信用卡贷款业务。融e借业务是总行开拓个人信用消费贷款领域的一大创新产品，工行大同分行紧跟总行业务发展步伐，全力推动辖内各支行拓展融e借业务。大力拓展白名单客户。特别针对总行划定的“六大板块”重点目标客户，通过简化申办材料、优化办理流程等措施，不断提升客户体验。辖内各支行积极响应，全面开展“融e借限时利率特惠活动”，引导客户尽快提款，取得显著效果。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月