今年以来，工行大同分行高度重视个人理财产品业务发展，将理财产品作为维护客户、满足客户金融服务需求、拓宽中间业务收入渠道、提升金融市场竞争力的有效利器，深入落实上级行工作部署，积极调整产品结构，不断提高理财产品渗透率，推动理财产品营销的快速发展。

该行加强新业务品种的研究分析，精心研究行内推出的新业务、新产品，研究透彻产品功能。从客户的需求出发，有效整合行内与行外的产品资源，为核心客户群定制有竞争力的产品，为重点板块的对公客户定制员工专属产品。加大同业合作力度，优选产品竞争力强、风险控制力强的优质基金、券商、保险公司开展合作，充分满足客户投资与保障的需求，对理财产品形成补充。“价格导向”就是要以分行经营目标为导向，在同等的资金与资源投入下，实现效益最大化。

进一步推进交叉营销、捆绑销售。以日均金融资产万元以上客户、代发工资个人客户、个人贷款客户等重点客户群体为目标，结合理财产品收益稳定、交易便利等特点，以全资产配置为原则，开展客户挖掘和精准营销。通过理财沙龙、网点微沙龙、走进代发工资企业等多种形式，充分利用直销银行、渠道二维码等新营销渠道拓宽销售时间和空间，加强理财产品营销工作，积极竞争吸引行外优质客户和行外资金，扩大增量、盘活存量，实现个人金融资产规模快速增长和客户质量的提升。

积极主动营销，网点上下联动，以点带面，积极做好理财产品宣传营销工作，切实执行为客户提供精细化服务，做到“售前有介绍、售中有提示、售后有跟踪”。及时向客户传递产品信息，并有选择性地进行推荐，根据客户风险偏好帮助选择适当的产品，在时机成熟时找准切入点，量身定做个性化的组合理财方案，确保客户能根据自身的喜好和风险承受能力选择工行的产品，不错过任何营销理财产品的机会，快速实施精准营销，达到事半功倍的效果。

及时做到数据精细化支持服务，让各支行网点及时清楚每一天的销售数据，做好针对性产品销售策略。对于销售情况落后的支行网点，进行专门跟进，及时加强督促，进行销售辅导，切实帮助网点提高重点理财产品销量。通过建立全行理财经理微信群交流平台，每天准时发布在售产品的最新资讯，让理财经理随时随地可向身边的客户介绍理财产品信息，让全体人员在理财产品销售工作上形成良好的“心中有目标，行动有方法”的良好营销氛围。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月