2022年以来，工行大同迎宾支行把夯实储蓄存款基础,促进储蓄存款增长作为首要工作任务，把周边金融网点多的竞争压力，转化为全员迎战挑战昂扬动力，全力调动员工积极性，稳存量、拓新户、壮资金，找准着力点储蓄存款增长走入全辖前列。

凝共识，定目标。该行从自身经营形势出发，审时度势，明确存款立行的根本，积极运用总行提出的工作方法，以“四个超越”为目标，全力拼抢市场份额，从“做新、做实、做严、做细”入手，最终实现储蓄存款持续增长。通过晨会，工作群等方式，督导全员提高揽储争储的责任感和积极性。

强学习，抓产品。该行以旺季营销活动为契机，开展“大学习”，掌握业务知识，提高营销技能。特别是对重点产品“商友存”“福满溢”“新客专享”“家庭梦想金”等存款类产品，更是熟识于心营销有方，为客户匹配适合的存款产品，赢得客户的满意。同时通过组织营销经验交流会，相互学习，进一步学以致用掌握营销技能，以重点产品开路，为储蓄存款的增长夯基。

识需求，促营销。该行深入挖掘存量客户，做好客户产品到期提示工作，加强与客户的沟通，分析客户、掌握客户金融需求，充分发挥团队合作力，内外配合，联动营销。前台柜员发现的目标客户及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流，进一步拓实存款基础。

拓优客，夯基础。积极开展万元以上有效客户“存款积分”回馈活动，大力拓展优质客户。在市分行积分回馈活动的基础上，支行配置部分礼品，对金融资产万元以上客户进行积分回馈，进一步开拓增量稳定存量客户与资产。

强服务，增活力。该行把服务作为巩固发展客户，提升市场竞争力的有力抓手，加大服务工作的考评力度，让优质服务成为每个员工的共识和习惯。同时进一步强化和完善激励考核力度，本着多劳多得、计价取酬的原则，公开透明不折不扣落实绩效考核分配机制，提高了员工的营销积极性和工作主动性，增强了业务发展的活力创造力。

来源：山西经济网  文/任彩云

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