工行大同分行坚持优先发展个人贷款业务发展战略不动摇，认真总结、分析、研究个人信贷业务发展的经验，用好总行提出的工作方法，做强长板，补齐短板，以亮剑精神争市场、比同业，细化措施，紧盯目标，不屈不挠奋力拼搏，个人住房贷款突飞猛进增长。

坚持做强按揭贷款不动摇。该行坚持优先发展个人贷款业务发展战略不动摇，以更加务实的工作作风，转观念、调结构、理思路，将个贷业务作为全辖核心业务，经营发展的压舱石、稳定器。多次专题会议研究部署个贷业务发展，可以说是“逢会必讲，逢讲必先”。特别是新的领导班子组建后，进一步加大个人住房贷款“春夏攻坚”专项营销活动，通过走访，提早锁定与储备优质按揭项目资源，努力多接单、早接单，早投放、早受益，继续保持个贷余额、净增额同业排名“双第一”；及时向某局等相关部门了解市场新建楼盘项目情况，提前与新项目、新楼盘进行对接，按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”策略，强化与总、分行级大型开发商的按揭合作；由市分行个贷中心和辖内支行分片划分责任区，进行网格化扫街摸底，摸清辖内现有楼盘现状，针对可投放和可准入的楼盘明确营销责任人，集中优质力量攻坚。对已经营销报批的按揭贷款项目，抓紧组织完善资料上报流程，实现尽快投放。

坚持激励考核驱动不动摇。继续完善考核激励机制，强化考核透明度，实施个贷专项考核，实行产品计价和计分计价双向考核，提高兑现费用工资性占比，提高产品计价水平，明确奖励目标，实行谁营销、谁办理、谁受益的奖励原则，更加突出考核的科学性和合理性，进一步完善个贷中心职能，打造支行专业团队与个贷中心专营团队的双线营销格局，动员全行力量做大做强个人贷款业务，全面提升个贷业务核心竞争力，充分调动了员工的工作积极性。

坚持提高队伍能力不动摇。积极抓好个贷从业人员的配备工作，选择有学历、综合能力强、业务经验丰富、品行好、能吃苦、顾大局的年轻人，充实到个人信贷队伍中，并相继组织了多次培训，从信贷政策、制度、办法、业务流程到贷款资料的收集整理归档上报以及营销技巧等均进行训练和资格认证，保障了业务发展的需要。

坚持联动帮扶共进不动摇。工行市分行个贷营销中心统筹兼顾，既是指挥者又是战斗者，积极协助督导支行的营销工作，对支行介入的楼盘，从关系、技术、人员给予全方位的支持，持续跟进直至成功营销。同时个贷中心营销团队人员分组进行业务宣讲，业务帮扶，对支行全面提升个人贷款业务发展能力给予最大的支持。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月