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进入二季度以来，工行大同城建支行以贵金属《福禄传承》系列产品专题销售为重点，将该产品作为创造实物中收的冲刺利器来抓，迅速行动，精心安排，全力推进二季度贵金属产品营销，力促产品营销见成效。
统一认识、全面动员。该行快速开展了《福禄传承》产品的培训，向网点负责人和个人客户经理进行产品说明，要求支行上下统一认识，全面动员，同时下达营销任务，要求全体员工不等不靠，抓住每一次营销机会，抓住每一个客户，进行广泛的动员和营销。个人客户经理作为营销主力军更是自加压力，冲锋在营销的第一线。
加强宣传，扩大影响。为助推产品的销售，该行除通过LED屏等传统媒体进行宣传造势外，同时运用员工微信、融e联朋友圈和群发助手功能等新媒体、新渠道开展产品宣传，并在网点大厅布置产品立体场景展示，形成了多方位的宣传形势，快速提升了公众对产品的认知度，扩大了影响，带动了产品的销售。
联系客户，积极推荐。该行全体员工通过朋友圈进行微信发送广告，利用柜面积极向流量客户推荐，各显神通进政府、进企业、进社区宣传，全体个人客户经理积极与户管中高端客户联系，通过多渠道发力，都取得了较好的营销效果。
每日通报，总结经验。该行创建了贵金属产品销售微信群，利用微信群实时通报各网点的营销情况，每日通报营销业绩，掀起一阵营销风暴，支行行长、分管行长时时关注营销工作进展，不时发放微信红包调节气氛，起到鼓励先进，督促落后的作用。
来源：山西经济网 文/任彩云
责编：孙明月
