2021年以来，工行大同分行围绕“拓市场、增客户、调结构、控风险”主题，积极开展“万家小微成长计划”及“工行普惠行”活动，发挥普惠金融2.0“融资+融智+融商”的服务优势，提升普惠金融服务效能，进一步提升普惠金融服务小薇企业的能力。 

继续以“纯信用”线上经营快贷为拳头产品，以省分行《法人经营快贷白名单客户精准营销梯次化发展方案》为目标，做好总行场景白名单客户梳理、营销和市场激活工作，持续跟踪目标客户，持续推进各类业务场景全面拓展，切实拓宽该行小微市场。 

以“扫荡式”营销方式开展“e抵快贷”业务营销，瞄准总行已导入的优质小区房产，做好优质区域、优质楼盘、优质小区的常态化营销，加强与个贷中心、私人银行中心联动，对该行按揭到期客户、私人银行客户实行靶向营销。同时要用好利率降低的机会，开展小微客户集群市场的宣传营销，加快抢占市场，积极拓展潜在客户。 

以线上质押融资为补充拓展渠道，根据各支行资源积极推广网上质押、网上金融资产池质押融资业务，筛选有丰富票据资源的优质客户，形成目标客户清单，开展精准营销，将其作为小微企业贷款投放的重要抓手。 

结合区域情况，以网贷通、小企业周转贷款、小企业经营性物业贷款、小微企业固定资产构建贷款等线下融资产品为支撑，维护好、拓展好传统担保方式小微客户。认真研究最新网贷通产品管理办法，与线上网贷通形成互补，实现业务“再起飞”。紧紧把握总行支持民营经济政策调整有利时机，深刻理解总行“调整期限管理，增加中长期贷款供给”内涵，满足对小微企业固定资产购建融资需求。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月