工行大同分行积极运用总行提出的工作方法，认真研究剖析中收发展的差距，用“比”的思想加压力激斗志，用“变”的思维转观念开新路，用“拼”的干劲争市场拓客户，用“赢”的目标增收入创业绩。变压力为动力，拿出行之有效的办法措施，从难点入手，向短板发力，激励全辖上下同舟共济补短板奋力拼搏，解放思想转型发展，以“只要有信心，黄土变成金”的干劲勇往直前，奋力提升公司业务市场竞争力，公司中间业务收入中间业务贡献度突飞猛进式提高。

做好剖析，明确目标。该行认真分析公司业务发展状况，对指标逐项进行分析研究，重点针对公司存款和中间业务收入等失分指标开展研讨，围绕拓宽提升中间业务收入进行安排部署。召开公司专业条线会议，传达省、市分行2022公司业务整体发展思路，强化对公司业务中间业务收入的重视程度，上下就具体工作目标形成共识。

压实责任，拓户增收。该行积极践行总行提出的工作方法，时时警醒自己，看目标、看位次、看增长，全辖上下明确任务、压紧压实责任，秉承目标导向、结果导向和问题导向相统一的工作原则，围绕产品加强渗透，锁定重点企业上下游客户及交易对手，以产品渗透提升客户依赖度和价值贡献。

夯基拓源，增强创收。着力强化信贷结构转型发展，在做好某集团金融服务的基础上，持续开展信贷储备工作，加大对新能源发电、制造业领域信贷投放。强化中间业务收入竞争力，大力发展高厚利业务来拓宽中收渠道，针对性的提升整体服务水平，大力拓展福费廷业务，力促国际业务结算量、对公结售汇、国际业务拓户等快速发展，有力地提升了业务收益率；开拓表外信贷业务新领域，满足客户对信贷产品多样化的需求，开立进口信用证、签发银行承兑汇票、开立保函，委托贷款等表外信贷业务，既增加了保证金存款，又增加了中间业务收入，呈现出量质并进、协调发展的良好局面，取得丰硕成果。

来源：山西经济网  文/任彩云

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