年中日渐临近，工行大同分行认真落实个人信贷专业工作部署，坚持总行工作方略，持续推进个人住房贷款“春夏攻坚”专项营销活动，勇闯市场、稳健经营，全力做好“增份额、降风险、健机制”工作，以“等不起、磨不起、慢不起”的责任感，加大按揭资源储备，筑牢个人住房贷款可持续发展基础。

继续开展“春夏攻坚”主题营销活动。通过走访，提早锁定与储备优质按揭项目资源，努力多接单、早接单，继续保持个贷余额、净增额同业排名“双第一”；及时向某局等相关部门了解市场新建楼盘项目情况，提前与新项目、新楼盘进行对接，按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”策略，强化与总、分行级大型开发商的按揭合作，加大对优质按揭楼盘的资源储备，为可持续发展打好基础。

持续巩固二手房按揭市场。稳健发展二手房贷款业务，二手房贷款业务作为房贷业务的新蓝海，二手房资源已成为同业争抢的热点，着力加强与市场占比大、资信状况较好、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构合作，提高收单业务量；重新梳理二手房合作机构，对于收单量少的中介公司，及时退出；优化服务流程，从业务申请到核准放款，提供高效服务，提升客户满意度，提高该行二手房业务在市场的良好口碑；是继续加强对个贷客户经理和从业人员的业务培训，提高专业水平，强化主动服务意识，提高二手房贷款的同业竞争力。

积极抓好个贷从业人员的学习培训工作，开展信贷人员以老带新“传、帮、带”活动，从信贷政策、制度、办法、业务流程到贷款资料的收集整理归档上报以及营销技巧等均进行训练和培训学习，提高个贷客户经理资格认证及持证率，健全合规教育工作机制，从已发生的风险案例中教育信贷从业人员汲取教训，引以为鉴，不能重蹈覆辙，以此建立一支专业素质高，合规稳健信贷队伍。

加快逾期贷款催收，定期通报、分析，持续做好逾期贷款催收基础性工作，加强新发逾期劣变贷款的日常监测分析和催收转化，防控逾期转化为不良贷款；继续开展“上门催收主题”活动，组织支行上门催收，集中力量，利用晚上、双休日上门催收；严控风险，防止不良反弹。对逾期180天以上的不良贷款应诉尽诉，主动抓住法律清收时机，多渠道查找债务人财产，归还该行欠款。运用资产证券化、申报核销等多种形式加快处置，将不良贷款、逾期贷款压降在控制任务目标内。

来源：山西经济网  文/任彩云

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