今年以来，工行大同分行抓住营销有利时机，细化措施，严密部署，以四项重点业务为抓手，积极开展个金业务营销活动，有效拓展市场，扩大优质客户占比，提升市场占有份额，切实推动个金业务快速发展。   

该行将个贷业务竞争力提升放在提升信贷竞争力的首位，将个贷业务打造成盈利新的增长点。明确个贷经营目标，实现贷款投放和净增“双第一”，不良额和不良率“双下降”，围绕目标做好市场定位，实施客户经理穿透式考核、直通式管理，提升客户经理整体素质和营销能力突出重点找市场、抢资源，以重点区域、重点楼盘、重点中介机构、重点产品为主线，对房贷市场做详细的分析，找准市场和差距，积极储备资源，快速赶超同业。

在认真做好本行私人银行客户梳理工作的基础上，积极向客户宣传该行的私人银行业务，以“高端客户”、“重点产品”为重点，从产品特色、产品销售、产品承接、客户筛选到考核通报，制定了翔实的营销方案，在网点形成上下联动、内外联动的营销格局，有效实施产品营销，实现私人银行理财产品销售量的大幅提高，稳定客户留存，逐步打造该行的私人银行业务品牌。

紧紧抓住互联网金融服务营销活动带来的新机遇，转变营销理念和营销方式，改变过去单一的营销模式，采取客户经理捆绑营销方式，将电子银行、银行卡、代理产品等进行捆绑营销，增强营销效果。把网络金融产品开发作为当前一项重要工作来抓，针对不同需求的客户，营销网络金融产品，加大网上银行、手机银行、融e联、自助银行推广力度，加快“一键绑卡”业务的发展，建立线上线下一体化营销模式，有力推动了中间业务收入的增长。

实施精准化营销，加快推动贵金属基础客户拓户工作。充分利用总行开展个人积存金营销活动和账户交易产品精准营销活动时机，对照目标客户清单，加强营销团队与客户经理的协同配合，加快推进精准营销进度，切实提高精准营销成功率。组织好分行账户贵金属和贵金属递延交易大赛，通过以赛代训，用好用足总行准入的信息资讯公司等资源，丰富客户服务内容，活跃群内交易气氛，改善客户在该行的交易体验，有效促进交易规模提升。

来源：山西经济网  文/任彩云

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