工行大同御河南路支行按照市分行普惠外拓营销工作“大战50天，攻坚上半年”的工作部署，立即召开动员大会，要求全员提高政治站位，提振干劲、攻坚克难，并做出了具体安排部署，强化组织推动，全员积极开拓，选取小微企业目标客户，积极对接互联网金融的重点产品，取得了显著的成效。

激励全员发力，深挖意向客户。为增强金融服务实体经济的能力，制定激励考核办法，班子牵头，发动全员，与时俱进顺应小微企业融资市场发展，发力有为，全力推动支行经营快贷业务的发展。

强化学习培训，提升营销能力。该行通过邀请市分行普惠金融事业部、信贷风险管理部专家来行，指导传授《经营快贷业务管理办法》，帮助熟悉贷款操作流程。外拓小分队对白名单客户有针对性的上门营销，了解法人资信和人品情况以及客户经营状况，对有融资意愿积极推荐该行“经营快贷”新业务。

做细尽职调查，强化风险管控。该行组织精干人员，在上级行主管部门的帮助指导下，深入企业切实做好贷前尽职调查，在反复核实客户基本信息、经营信息、信用信息和经营者信息的基础上，通过深入沟通交流，全面了解企业资金需求，形成市场分析和决策报告，确实防范贷款风险，推动经营快贷业务的健康发展。

做好事中检查，确保贷款质量。该行客户经理严格执行操作流程，在规定的时间和检查内容对企业的生产经营、资产负债、财务指标变动、贷款质量状况及重大事项情况进行间隔期检查，强化对普惠信贷业务的合规性、有效性进行监督检查，确保贷款质量。

做足产品推广，储备发展资源。俗话说，家有梧桐树，引得彩凤来，该行通过线上线下加大营销力度，宣传大行优势，不断提升贷放款效率，通过以快打慢赢得竞争优势，做好经营快贷等优质产品的推广工作，充分利用创新产品为小微业务发展开辟新天地，提升核心竞争力，促进支行又快又好的健康发展。        

来源：山西经济网  文/任彩云

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