今年以来，工行大同分行积极支持地方经济发展建设，坚持稳中求进的原则，质量并重，全力开展小企业金融服务支持,力争小企业的生存发展注入生机活力，达到抢市场、提占比、增效双赢的效果。

为切实做好小企业信贷工作，该行以地方经济发展为导向，主动对接，细分市场，着力做大特色业务，加强对特色产业、专业市场等的支持力度。积极开展市场调查，结合该行金融服务政策和融资产品种类，逐户研究制定营销服务方案，及时跟进，抢占贷款业务市场，较好地满足小企业服务需要。 充分利用票据产品灵活多变、转让快速、节约成本等特点，灵活运用利率杠杆，积极办理小微企业票据贴现业务，加快小微企业贴现资金周转速度，缩短了资金入帐时间，从而促进了优质客户贴现市场份额的稳步提高。不断调整和完善定价机制，实施差别定价管理，在给予小微企业资金价格上相应优惠倾斜的同时，充分调动客户经理在报价和营销上的积极性和主动性。

严格执行小微企业准入标准，注重第一还款来源，注意对客户现金流量、贷款用途、还款资金来源的调查分析，依据借款人的经营状况判断贷款的真实用途，防止过分倚重抵押物。严格执行受托支付，确保贷款使用与审批用途相匹配；关注小微企业销售归行率、生产经营、高管的异常行为等情况。对销售归行额明显不足、经营出现异常的客户，及时压缩退出。严格规范业务操作流程。针对小企业资金需求“短、频、快”的特点，支行抓住机遇，行领导多次组织客户经理和网点负责人培训学习小企业融资新产品、新业务和操作流程，吃透信贷新政策精神，学习掌握新融资品种,同时负责小企业信贷人员采取以工促学的方式，持续加大对小企业政策制度、业务流程及市场营销等方面的培训力度，逐步提高客户经理队伍业务素养,提高业务办理效率。

来源：山西经济网  文/任彩云

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