年中日渐临近，工行大同御河北路支行及时召开业务营销推动会，认真研究剖析营销工作中的差距和面临的困难，变压力为动力，拿出行之有效的办法措施，从难点入手，向短板发力，用“比”的思想对标各项任务指标，上下同舟共济奋力拓展市场，蹄疾步稳全力打赢上半年业务发展收官攻坚战。

统一思想，凝聚共识。该行多次召开行务会、全辖大会，对目前的经营情况进行了深刻的剖析，指出了短板、症结所在，部分指标与系统先进支行营销工作的差距。要求大家一定要正视问题，提振信心，提升在困难环境中勇往直前的勇气，定措施，抓落实，加油添力力争实现既定的工作目标。

明确目标，团结奋斗。该行对各项业务逐条线、逐产品进行了细致的剖析，明确发展的优势所在，调整结构、优化布局、转变方式、创新机制，激活市场、激活主体、激活要素。出台了更具本行特色、更具针对性、更能激发营销热情的“业务营销实施细则”，依据不同岗位将任务指标进行了分解下达，要求全体员工全身心投入到业务营销的工作中去，各管理层要以身作则率先垂范勇做业务营销的领跑者，以“获客、吸存、增收”为总目标，坚定信心迎难而上，积极主动作为，全力冲刺任务。

快速出击，拓展市场。紧盯业务营销中的存款、贷款、中间业务收入和客户拓展等重点指标，持续推进“六进”营销，支行行长带头深入政府部门、企事业单位进行拜访，了解信息，促进沟通和合作；营销小分队强化调研，了解市场需求，实行精准营销，拓展市场，延伸业务的辐射区域，满足客户在金融浪潮中更全面、更高效的金融服务，有力地促进了业务的发展。

争抢项目，做强贷款。坚持贷款强行的理念，在去年实现个人住房信贷业务超强发展领跑全辖优异成绩的同时，不骄不躁继续前进，主动出击争市场，围绕上级行个人信贷业务发展战略，突出个人住房按揭贷款营销，紧抓大同市生态环境持续优化，个人住房市场建、销两旺之机，积极抢抓优质按揭项目，安排专人持续跟踪个人商品房土地拍卖情况，相关开发手续办理情况等，适时介入，加快按揭资源储备，促进按揭贷款的早日投放，持续做大做强个人贷款；贯彻落实市分行“大战50天，攻坚上半年”普惠金融暨乡村振兴专项活动，全辖上下压实责任，强化担当，坚定信心，鼓足干劲，迎难而上，奋勇向前，确保高质高效完成普惠金融任务目标。

以“理”服人，提高中收。主动作为促进银行和客户的双赢，强化对客户资金的管理，依据客户的风险偏好，为客户实现最大化的收益，有针对性地推广个人理财产品，以工银系列理财产品为重点的营销，稳步提高个人理财业务收入贡献；主推定投等稳健基金产品，辅以营销货币型、债券型、集合资产计划等基金产品，提高中间业务收入；强化对私人银行产品配置结构的调整，加大净值型和中长期产品配置力度，通过合理配置产品，提高中收。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月