今年以来，工行大同分行面对复杂严峻的发展环境，认真贯彻总行中间业务工作指导精神，加强领导、及早谋划、加快营销、精耕细作，拓宽中间业务增收渠道，推动中间业务收入快速增长，取得显著成效。

该行根据信贷市场变化，以资产业务为抓手，及时转变工作思路，准确把握好信贷政策，加快推进重大中收项目储备。以重点项目为切入点，从多维度入手，制定营销方案，不断强化市场拓展能力，积极加大中收项目储备，持续将公司中间业务工作做实、做细。大力拓展融资租赁、债券承销等新兴业务，稳步推进融资租赁业务收入和债券承销发行业务收入增长，不断增强中间业务创收后劲。 坚持中间业务精细化管理，深入挖掘存量客户潜力。对于流动资金倒贷的客户，建立客户清单，加强日常督导，由专人逐户跟踪核实综合收益达标情况，提升市场化定价能力。

立足区域经济发展实际和本行业务发展现状，根据中间业务风险小、成本低、创利快的特点和优势，在激烈的同业竞争中，坚持优先发展中间业务这条重要途径，把坚持优先发展中间业务的指导思想和做大中间业务的经营思路灌输到各层面员工，提高大家对中间业务在整体经营发展中重要地位与作用的重视程度，引领大家把中间业务做为本行整体业务经营的支柱性业务精细落实，引领全员参与，大举全行之力，努力实现中间业务持续稳步增收。

以结算业务、代理业务、电子银行、个人金融等业务为抓手，努力扩大创利空间。以发展结算账户为基础，抢占客户资源，通过做大结算业务规模实现以量补缺；抓好电子银行、理财、贵金属、分期付款等产品的捆绑营销，扩大产品覆盖面；组织开展对大型商户、装饰建材、车市等批发市场的营销、调研，积极拓展批发市场金融业务，推动银行卡、POS及个金产品在批发市场的渗透。充分利用“融e购”、“融e联”、“融e行”网络银行三大平台优势，依托二维码、推荐码、短信邀请等方式，多角度、全方位地开展创新模式营销，抢抓市场，扩大客户，不断推动网络金融中间业务收入创新高。

结合当前市场理财、保险、基金等产品的特点，筛选客户收益稳定、中收贡献较高的产品，进一步加大营销力度；挖掘产品特色，把握营销卖点，大力推动银行卡分期付款业务发展，抓住分期付款小额、多笔、非集中的特点，加强外汇业务客户的营销力度，锁定目标客户，做到强势产品继续加强、弱势产品迎头赶上，既促进产品结构的均衡发展，又带动中间业务收入快速增长。 

密切关注当地中间业务同业动态、充分了解同业中间业务品种、客户种类、收费策略，积极倡导建立同业中间业务收费沟通协调机制，形成区域良好的收费环境。严格执行收费标准，提高中间业务收费执行能力。加大中间业务与绩效工资挂钩分配力度，从激励机制上充分体现中间业务优先发展战略。设立中间业务单项奖励、年度中间业务产品创新奖励，并明确在对中间业务收入贡献大、人均中间业务收入高、开拓新业务填补收入空白的支行和突出具有贡献的个人给予表彰奖励，以充分调动全行员工的积极性，提高重点产品收入贡献度。        

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月