2022年以来，工行大同城建支行认真落实市分行存款工作部署，以“拓户增存”为主线，以奋勇争先的精气神，认真谋划对公存款工作，不唯任务，勇闯市场，脚踏实地加油干，拓户夯基，深耕市场对公存款稳中快进。

该行强化拓户“一把手”主体责任，围绕“对标市场，对标同业，对标先进”开展拓户营销，实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，抓住他行个别重点机构客户高层领导变动的关键时机，加大对客户的营销力度，实现多次营销成功；不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，通过创新维护思路，源头实施营销，进一步加强与重点单位的联系沟通，强化服务，提高工作效率，各项业务合作迈入新台阶，拓展了客户资源和存款份额。

在做大按揭贷款业务的同时，进一步加落实开发商承担阶段性担保并按照贷款金额的一定比例缴存保证金，保证金与所发放每一笔贷款对应，专户存放管理。加强对房地产开放项目的销售归行管理，预售房资金和按揭房首付款资金全部归行，同时该行确实提高服务客户的意识，加强与房地产项目部的沟通联系，提升合作水平，确保开发商的资金用时顺畅，销售归行及时。

通过为重点客户医疗客户提供上门收款服务和智能化移动医疗服务平台等综合服务，不断提高销售归行率和综合贡献率；认真落实贷款客户资金流向的跟踪监测，在提高其资金留存率的同时，积极协助其动员交易对手在该行开立账户，确保信贷资金在本行封闭运行；认真筛选在该行有账户但存款主要在他行的客户，逐一列出名单，落实挖潜责任人，了解清楚每个客户在同业的存款余额情况，通过走访客户财务负责人，行内客户经理跟进加强维护以及必要的联谊，加强资金闭环管理，循着资金流抓存款。

该行对重点客户、优质客户、系统客户由支行行长进行走访维护，对中端客户进行直接走访维护、征求意见，解决初步问题，发展合作关系；支行将本支行存量客户明确责任人，制定客户维护方案，做好维护记录，随时解决存在的问题，并实施客户流失预警制和责任追究制，取得明显成效；同时，将对重点客户走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月