2022年以来，工行大同分行以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，迎难而上细化措施激发发展新动能，强基固本增活力公司存款净增创新高。

抓住重点大户，提升存款留存。落实分层拜访客户机制，市分行行领导携公司业务部落实对重点大户的走访工作，以更加精准细腻的一揽子金融服务方案，对接于客户与时俱进的金融需求，深化了双方的共赢合作，增加了客户的粘性，拓展客户在该行的存款占比；同时主办支行行长、分管行长、客户经理，根据实际分层对公司客户进行走访，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在该行。

坚持客户拓展，夯实增存基础。该行及时要求各支行、网点摒弃缓一缓、歇歇脚的想法，拓户抓存永远在路上，抢抓时机抢抓市场不等不靠一鼓作气再出击，坚持拓户不动摇。借助“工商注册信息应用平台（即融易拓）”平台，充分运用工商注册信息库的“新企定制”规则，把握新注册企业信息动态，及时将客户信息转化为客户资源，提升信息库拓户率；各支行对目标客户逐户进行无缝对接营销，实实在在地把信息库的应用工作落到实处；各支行加大平台的利用率，加强客户资金流向监测、挖掘目标客户，同时加强监测重点客户的资金流动规律，稳定和提升客户存款贡献，在加大对公结算账户营销的基础上，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效。

掌握资金动态，因企施策稳存。对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户，及时跟踪企业资金动态，掌握信息，抓住源头，掌握工作主动权，依据企业资金运用情况，与企业共商提效之策，积极运用协定存款、结构性存款、大额定期存单、法人理财等资产增值类业务对接该行理财存款，促进稳存增存。

督导监测通报，倒逼措施落地。加强重点支行和落后支行的督导，深入支行进行分析和指导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，明确到“日”、落实到“周”，确保辖内支行做到每日有目标、每周有进展。同时，实行客户流失预警制和责任追究制，每周通报公司优质客户拓展情况，实行长效的营销和维护客户周例会制。

加大裸贷治理，加快存款归行。各一级支行分管行长作为落实贷款客户销售归行的第一责任人，认真组织对客户的全方位服务，提供结算上的便利；依据贷款发放时与企业签订的《账户监管协议》，要求企业履行协议约定的账户最低余额要求、账户月资金流入量要求，否则该行将按协议约定，停止发放尚未提取的借款或要求提前归行全部或部分已提取借款，同时将贷款客户销售归行和存贷比纳入信贷专业考核。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月