2022年以来，工行大同分行持续加大个贷市场特别是住房按揭市场的营销拓展力度，以时不我待只争朝夕的劲头拼出精彩，积极开展个人住房贷款“春夏攻坚”“虎跃”专项营销活动，强化开发商走访沟通，全力争抢按揭项目，大力对接个人经营和消费需求，促进多元发展步伐，个人贷款投放突飞猛进增长。

该行坚持一手房按揭贷款作为住房贷款核心地位不动摇继续开展“虎跃”营销活动和个人住房贷款“春夏攻坚”营销活动，按照“三重”原则，将综合实力强、开发业绩优、市场口碑好的开发商作为重点合作机构，从源头做好营销；盯紧新开房源，前瞻性做好开发商维护，从土地出让开始盯靠，追踪项目规划、施工进度，掌握新开房源情况，把握市场先机。

积极推进二手房贷款业务发展，继续加强对重点中介机构的营销力度，加强与市场占比大、资信状况较好、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构合作，以“虎跃”专项营销活动为契机，密切与本地重点中介机构合作，提高收单业务量；将网点作为二手房营销的新阵地，尤其是各学区周边二手房，房源质量高、需求大、交易频繁，周边网点着力加强人手调配，加大二手房营销力度，提高签单放款效率，提升业务占比。

加快个人消费经营贷款业务发展，持续做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升个贷业务的整体竞争力；稳步推进组合类贷款业务，继续做好个人自助质押贷款、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品营销，立足客户实际需求，持续关注私行、大额存单等有融资需求的重点客户；加强对成熟商圈的营销，特别是以小微企业主和个体工商户为经营类贷款的目标客群，开展组合贷精准外拓营销，着力做大非房个人信贷业务。

该行在提效提能上下足功夫，积极联系开发商，加快办理网签、预抵押登记，全力推动个人住房贷款营销、受理、审批及放款核准工作。充分利用大同分行“大同市不动产登记党员先锋模范服务点”优势，尽快办理相关登记手续，将已批待放贷款转化投放，争时间、抢进度，实现早收单、早投放、多收单、多投放；优化服务流程，从业务申请到核准放款均提供高效服务，提升客户满意度，提高市场的良好口碑；加强对个贷客户经理和从业人员的业务培训和指导，提高个贷客户经理的专业水平。

来源：山西经济网

责编：孙明月