2022年以来，工行大同分行认真落实总行《关于加强个人贷款营销拓展的通知》精神，深入开展个人贷款业务“虎跃”专题营销活动和个人住房贷款“春夏攻坚”专项营销活动，坚持总行提出的工作方略，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，加快推进新形势下个人贷款业务高质量发展，全面提升综合贡献，个人贷款收益持续上升。

该行深刻认识并主动适应房地产市场形势变化，及时转变应对策略，积极主动作为、强化责任担当，不惟计划、只惟市场，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，加大个人住房贷款营销推动。深入开展个人住房贷款“春耕攻坚”专项营销活动。通过走访，提早锁定与储备优质按揭项目资源，努力多接单、早接单，早投放、早受益。及时向某局等相关部门了解市场新建楼盘项目情况，提前与新项目、新楼盘进行对接，按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”策略，强化与总、分行级大型开发商的按揭合作。成功准入按揭贷款项目多个，并与多个按揭项目达成合作意向，为可持续发展奠定了基础。

坚持稳健发展二手房贷款业务不动摇，着力加强与管理规范、市场占比大、资信状况较好、业务发展量大的大型、连锁房屋中介机构合作，提高收单业务量；重新梳理二手房合作机构，对于收单量少的中介公司，及时退出；优化服务流程，从业务申请到核准放款，提供高效服务，提升客户满意度，提高该行二手房业务在市场的良好口碑；是继续加强对个贷客户经理和从业人员的业务培训，提高专业水平，强化主动服务意识，提高二手房贷款的同业竞争力。

持续加快个人消费经营贷款投放，做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升该行个贷业务的整体竞争力；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点，在“房地产抵押贷”业务发展过程中，精准定位客户群，按照总行明确的六大目标客户群，开展精准营销和外拓营销。加快推进“金融资产贷”协同营销，对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户，强化嵌入式营销，打造个贷业务在支持个人客户提升消费品质，满足个体经营上的需要，逐步成为受到客户欢迎的产品。

强化利率管理。加强了同业利率变动趋势、贷款成本效益等的数据分析，引导支行差异化定价，有的放矢开展营销。定期对各支行利率执行情况进行监测通报，及时督导，调整偏差，确保目标管理有效推进。此外，通过系统刚性控制，结合市场利率变化动态及时调整新受理个人住房贷款利率最低标准，严格控制低利率贷款，从源头上把好利率准入关。

提高贷款议价能力。该行契合大同市房贷市场形势，用足用好自身信贷资源，把好信贷投放节奏，利用该行大行整体优势，保持该行房贷利率定价处于合理市场定价水平，不断提升个人信贷经营效率。同时，该行重点加强信贷投向与节奏的把握，重点保证总行直营客户的办理效率，适当向开立有监管账户的开发商和在该行业务往来较多，资产实力雄厚的二手房交易客户倾斜，通过个人信贷卖方市场，有效带动个贷客户对该行在支付结算、家居消费等分期业务的综合贡献度。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月