工行大同南环路支行以“奋斗+落实”的工作作风和精神状态，充分调动员工积极性，紧紧围绕"获客吸金"总目标，加大考核力度，深耕市场，千方百计提升储蓄存款市场竞争能力，善谋划讲策略，储蓄存款各项任务完成领先全辖。

提高认识，全力攻坚。切实提高全员对储蓄存款工作重要性的认识，认清储蓄存款日趋竞争激烈的严重形势，克服懈怠等待心理，正视困难，积极应对，鼓舞士气，坚定信心，咬定增存目标不放松，以昂扬的斗志，饱满的热情旺盛的干劲，攻坚克难持之以恒再出击，调动每个员工积极性，全力打好储蓄存款增存目标攻坚战。

调整策略，强化竞争。该行认真分析储蓄存款竞争格局，从网点位置、人员素质、增存策略、产品结构等进行全面剖析，立足知己知彼，在同业竞争中，有的放矢从对手薄弱处突破；在竞争客户中，从自身优势端发力，全面提升市场竞争力。以亮剑精神全力出击争新稳旧，在对存款的争揽中随时调整应对技巧，突出工行产品、服务、电子化等方面的优势，使工行成为客户的首选。

明确任务，激励前行。该行将市分行储蓄存款增存精神、计价方案及时传达到全辖员工，明确奖励幅度，竞赛目标及考核办法，并将压力逐步传导到班子成员、部门、员工个人，把任务逐项细化后分配。每日通过晨会、支行微信工作群通报员工“行外吸金”情况，激发员工工作积极性，形成员工拧成一股绳，营造你追我赶良好的揽存氛围，支行行长每天跟踪落实成果，开展业务竞赛，做好全员持续发动，实现网点竞争力的有效提升，为全辖储蓄存款稳存增存奠定基础。

借力优势，精准对接。该行抓住重点产品薪金存、幸福存、商友存、福满溢、新客专享等的优势，持续加大营销力度，根据商户客户的个性化资金管理要求，做好资产配置，改“做产品”为“做客户”；用好专享大额存单、结构性存款等有竞争力的产品争揽新客户、新资金，通过产品起点低、收益高的特点吸引行外新客户、新资金；短期产品主推结构性存款、固定收益理财，利用产品期限多种选择实现资金错配，满足客户资金使用的灵活性；紧盯到期产品，主动进行承接，继续加大客户经理电话外拨力度，全面做好资金承接和客户维护工作，以存款创新产品销售带动储蓄存款增长。

培养队伍，提高战力。该行着力打造储蓄存款营销主力军，从健全完善体制机制入手，全面梳理队伍建设情况，将营销、管理能力、责任心强的员工提升为客户经理，并不断加大培训学习力度，使其更好的发挥其聪明才智，以更加饱满的激情挑战自我，挑战不断激烈的存款竞争局面，提升了储蓄工作整体竞争力。

来源：山西经济网  文/任彩云

责编：孙明月