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2022年以来，工行大同云州支行直面日趋激烈的同业竞争形势，从区域实际出发，认真谋划、主动作为，强化银政合作、提升存量客户等措施，主动出击全力竞争，融化难点打通堵点，细谋划强竞争机构存款节节攀升。
该行为了进一步争抢机构存款份额，班子成员主动出击，加大对机关团体等单位的拜访力度，加强与当地政府和相关行政机关的沟通和联系，通过拜访政府相关委局，促进财政拔付各单位的款项，下划到工行账户，提高存款份额和市场占有率，打造良好的外部发展环境入手，着力营造银政合作的良好氛围。
为促进存量客户提升，该行认真筛选有账户但存款主要在他行的客户，逐一列出名单，落实挖潜责任人，了解清楚每个客户在同业的存款余额情况，通过走访机构客户负责人、客户经理跟进加强维护以及必要的联谊，深度营销客户在他行的存款，进一步提升了客户在该行的存款份额。
通过走访学校和机关、医院、司法部门等机构在他行开户的客户，通过网上银行、理财、E商通、E支付等新产品的推荐，同时进一步加强个人业务与对公业务相互促进，以良好的服务体验和公关来营销他行客户，进一步提高新客户的营销成功率。
来源：山西经济网 文/任彩云
责编：孙明月
