今年以来，工行大同分行车站支行紧紧围绕经营转型目标，立足地区经济发展和个人金融需求，抢占阵地、掌握信息、大力营销，实现了个贷业务持续稳健发展。
加强银企沟通，抓牢业务源头。支行召开专题例会，制定个人贷款业务发展规划，细化市场，安排专人对存量房地产开发企业加强营销沟通，锁定营销重点目标客户。并积极走访和调查周边市场，了解企业的经营状况和业务需求情况，认真落实个贷营销计划。
强化考核激励，加大人力资源。支行将个贷产品纳入客户经理绩效考评范围，加大个人贷款业务产品计价奖励力度，按月考核，及时兑现，激发员工工作积极性。并将违约逾期贷款的增加量与经办客户经理的绩效挂钩，视具体催收情况进度进行扣减，为客户经理严格落实贷前调查提供保障。支行还根据业务量的增减情况，及时向上级行个贷中心申请借调人手，帮助支行又好又快地完成个贷工作任务，及时准确地为客户发放贷款，获得了客户的一致好评。
注重精细管理，防控业务风险。针对业务多、数额小、客户杂的实际情况，在强化营销工作的同时，支行不断加强风险环节的监督把控。一是坚持严把客户准入关，不论贷款金额大小，一律实行双人面见和实地调查；二是坚持规范操作，严格流程管理，确保操作严谨合规；三是坚持自我检查和专项检查相结合，及时发现和纠正业务操作过程中的各类问题和错误，防止风险的发生，保证各项制度的执行。
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