上半年，工行大同分行把稳储增储作为全行的重点工作来抓，同时以个人理财、灵通卡和个人结算为突破口，大力发展各类个金主打业务，实现了全行个人金融业务营销能力和创利能力不断增强。

一、狠抓储存款不放松。妥善处理好储蓄存款和各类理财产品营销的关系，均衡发展各类业务。同时要做好代发工资业务，这项工作去年各行比较重视，今年均有所放松，代发工资是变下游取水为上游截流，各行要充分重视代发工资工作，来有效增加存款。

二、积极拓展个人业务新领域。加大对重点产品的营销，特别是加大对保本理财、结构性存款、灵通快线系列产品、一年期以上理财产品和省市分行明确的重点基金营销力度，增加个人中间业务收入。认真落实好省分行关于高收益理财产品额度的分配规定，做好理财产品和基金的结构调整。

三、做好客户的发展维护工作。紧扣“维护、提升存量客户”和“拓展增量客户”两条主线，做好私人银行客户和中高端客户的发展和维护工作，市分行还专门切出一块费用对私人银行发展进行专项切块奖励，以此快速提升高端客户市场占比，并为后续产品的营销打好基础。

四、强化主攻产品联动营销。在继续巩固和扩大去年 “大联动、大营销”活动成果的基础上，加强联动营销机制建设，以代发工资、转帐通等源头性业务为主攻产品，做好灵通卡、联名卡等卡与代发工资、工行信使及电子银行业务的捆绑营销，积极拓展新兴市场，努力提高目标客户的产品渗透率。

五、深入推进柜面分流工作。将柜面业务可分流率指标纳入各支行行长绩效考核体系，深入推进柜面业务分流，提高网点的市场竞争力。以降低柜面银行卡存取款业务可分流率做为全年的重要工作目标，全面提高电子银行、自助机具的管理应用水平，有效提升网点的服务水平。

责编：闫波