今年上半年，工行大同分行矿务局支行狠抓个金传统产品营销，抢占发卡市场,发展电子银行，拓宽了中间业务收入渠道，有效地促进了中间业务收入快速增长。       

一、强化传统个金产品营销，稳步创收中间业务收入。强化理财业务、银保业务、基金业务等传统个金类创收产品的营销，稳步创收中间业务收入，同时大力发展代发工资拓户、代收付类、卡类、电子银行、工银信使、私人银行业务，通过传统个金产品的强化营销，稳步提升产品的中间业务收入的贡献水平。

二、借助产品优势、抓契机集中营销。一是该行首先在同业竞争中突出资金池、票据池等产品优质功能吸引并稳定大型优质客户,通过利用资金池、票据池为客户提供良好的金融服务中创收中间业务收入；二是该行抓住当前金价持续大跌的良好时机，组织开展贵金属产品的上门营销，集中营销，沙龙活动促销等销售方式强化贵阳市金属产品营销，从贵金属营销创收中间业务收入。

三、利用优势平台，抢占发卡市场。充分利用好工商银行这个优势业务发展金融服务平台，积极向代发工资单位，中高端客户、四星以上客户展开发卡营销，同时在营销中积极宣传网上银行的刷卡消费积分、有奖促销活动，引导客户参与各类活动，以有效提升持卡客户动卡率，近而产生中间业务收入。

四、坚持数量与质量并举，加大电子银行营销。继续加大电子银行营销力度，以跑马圈地式开展营销，经常开展电子银行客户沙龙，为客户集中演示电子银行的操作及优惠政策。让客户主动使用我行电子银行进行行代理缴费，银企互联等业务操作，全面提升客户的交易度和活跃度。

于此同时，该行还强化中间业务收入管理，严格守监管部门相关规定，加强中间业务收费标准宣传，提高客户认知，经常进行收费项目自查，防止出现不当收费在做好营销的同时提升客户的忠诚度和信赖度，确保所营销业务的可持续发展。

责编：闫波