为充分利用对公理财产品优势，挖掘贡献度大的系统大户及中小企业客户的潜力，工行大同分行南郊支行提高认识，积极创新措施和服务，对公理财业务营销取得较好成效。

一、认识到位，思路明确。该行转变经营理念，及时调整工作思路，在有限的市场资源面前，充分认识到发展对公理财业务的重要性。做到一把手亲自抓，形成了分管行长、主管部门、相关部门齐抓共管，上下联动、人人参与的格局。向企业领导、财务人员广泛推介理财产品的优越性，切实提高客户购买工行理财产品的积极性，效果显著。

二、捕捉信息，抢占先机。该行主动出击，积极挖掘市场和客户资源，依托工行对公理财产品的优势，对目标客户一对一营销。立足深入挖掘客户的理财需求，本着“做大本行收入、做优理财品牌”的宗旨，积极对目标客户开展专户理财营销。

三、坚持不懈，服务到位。该行将服务作为工作的重中之重，围绕优化服务这一理念，将其落实到工作中的每一个细节，建立了法人客户理财产品客户台账，加强与客户的日常沟通，增加客户的信任度，提供良好的售后服务。在工作中，不仅了解企业的资金状况，更注意企业所购买的产品的动向，及时向企业传达各种信息，客户经理第一时间与企业联系并推荐新产品，做到了产品营销的连贯性。

四、主题推介，配套培训。该行通过全辖配套产品培训，要求客户经理、一线人员做到人人熟悉法人理财产品，包括产品种类、期限、预期收益、适合目标客户的需求、风险提示等。此外，还开展针对客户经理和目标客户培训，提高客户经理营销水平和客户投资理财水平，全方位多渠道展开重点营销，使工行法人理财产品在全辖打开了全面营销的局面。

责编：闫波