工行大同分行浑源支行把营销有效对公结算账户作为竞争法人客户的手段，通过“四个强化”，有力促进对公结算账户营销拓展，为推动对公存款稳定增长创造有利条件。
一是强化组织推动。在同业横向和系统纵向的比对中认清自身发展坐标位，成立对公账户营销领导组，定方案，定任务，定措施。让员工耻中有危、压力在身，督导序时跟进。
二是强化考核激励。为使拓户工程取得预期效果，从经营性费用中拿出专项资金，加大对账户营销的考核力度，完者有奖，不动者罚，拉开收入差距，体现多劳多得，不劳受罚。
三是强化市场营销。在认真梳理市场的基础上，依托社会关系和人脉资源，甄别信息，关注动态，挖掘需求，打响对公帐户营销战。在守好网点的同时，行领导和客户经理走出去，进企业、进校园、进工地，进机关，进市场，紧跟大项目，不弃小摊子，挖掘存量，拓展增量，力求旧客开新户，新客多开户。
四是强化服务支持。为提高办户效率，对客户实行一站式服务。从资料完善到用印审批再到人行核准，配备专人全程服务，促进对公帐户尽快开立使用。
责编：闫波