工行大同分行浑源支行通过机制引导和加强重点产品营销，不断扩大客户群体规模，有效带动产品交易量的提升，促进中间业务收入稳定增长。
一是以考核为导向，加强机制和队伍建设，增强发展动力。继续强化激励机制，发挥考核的指挥棒作用，营造全员行动、争先进位的“大营销、比业绩”氛围。在产品计价上，调高部分产品分配比例，保护和调动直接营销人员的积极性。同时，加强对客户经理、大堂经理、柜面人员的产品知识和操作流程培训，开展员工新产品体验，强化大堂致胜作用，加强市场挖掘，提高营销能力。
二是突出重点，扩张规模，不断提高收入水平。把信用卡、个人理财、电子银行等传统业务放在优先位置，加大营销力度，灵活营销手法，壮大客户群体，以量的提升带动线条产品收入提高。
三是扩展增收渠道，不断加强创利能力。根据发布的季度产品计价考核表，努力找准产品营销的着力点。重点把期次理财产品、债券型基金、保本性结构存款等市场潜力大的产品或以前空白领域纳入强调营销范围，通过系统识别、上门行商等手段，推动客户和产品落地，推动中间业务稳步攀升。
责编：闫波