上半年，大同分行认真分析票据业务内外部发展环境、状况，有针对性地采取应对措施，取得明显成效。上半年全行共办理票据贴现12亿元，办理转贴现买入19.41亿元。买入票据占四大国有银行签发总量的33.15％；占股份制银行签发总量的66.85％。

     一、落实任务目标，学习先进行方法

    各支行一把手亲自部署，分管行长具体抓落实，对完成计划较差、采取措施不利、营销效果不明显的支行，支行行长或分管行长要向市行进行专题汇报。通过学习借鉴先进支行的经验做法，召开“票据贴现业务发展经验座谈会”，学习系统内外先进行开办票据贴现业务做法等先进材料，学先进，查不足，做好组织发动工作，促进全辖票据贴现业务的发展。

    二、发挥龙头支行作用，完善营销机制

    要求客户资源丰富的支行认真剖析自身存在的问题，采取对策，挖掘潜力，不仅占有资源，更要利用发挥好资源优势，做出相匹配的票据贴现业绩。进一步完善营销考核机制，实行客户经理、公司业务部主任及分管行长三级营销，需要哪一级就由哪一级出面营销，结合自身实际制定《票据贴现业务绩效考核办法》，将利差收入与客户经理个人绩效奖励挂钩，激发广大客户经理的营销热情。

     三、强化重点营销，加强风险控制

    强化关联产品的综合营销，实现票据贴现与其他相关业务的有机结合，密切跟踪票据流向，防止票源流失。在“抓大不放小”的同时，注重做好大宗业务、大额票据的营销。 同时注重风险控制，正确处理业务发展和风险控制的关系，严格按照操作规程办理业务，做到贸易背景真实，资金流向合规，在规范的基础上发展业务，确保票据贴现业务健康发展。

责编：韩娅