工行大同分行继一季度实现机构存款首季开门红后，再接再厉，乘胜前进，连续实现机构业务多项指标再创辉煌。

存款立行的理念深入各层面。存款是金融工作的重中之重，是发展各项业务的基础，没有存款就等于“无源之水，无本之木”。年初，该行对各级均下达了各项指标目标计划，并配套了相关激励机制和责任制，希望各一级支行认清形势，克服困难，调动一切积极因素，做稳做实吃饭工程、面子工程，为全年业务发展奠定基础。

未雨绸缪及早行动。“一年之季在于春”，要求全辖采取“早筹划、早动手、早见效”的措施，认真调研分析，选定增存目标客户，实施专人包户的办法，强化考核责任追究，确保机构各项业务实现首季开门红，为全年发展奠定基础。今年元旦、春节“两节”前后，通过对机构重点客户的走访、慰问、座谈，既稳定了客户、加深了了解，又取得了信任、促进了发展。

联动发展，加强规范。今年以来，我部每天指派专人与小企业、信贷部门沟通、联系，及时了解贷款发放情况，跟踪营销托管及对公财险业务，做到了发放一笔，落实一笔。

加大中间业务检查力度，规范经营收费。3月中旬，机构部对各一级支行的养老金、托管、对公财险业务进行了检查，对存在的问题进行现场指导，提高了防范风险的意识。

分层营销，全力冲击目标。该行将拓户工作视为长期发展存款战略目标计划，每年将发展计划下达至各一级支行，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。通过征求支行意见。要求各支行对名单客户成立营销团队，定目标、定计划、定措施，每月十日前向市分行汇报进展情况。市分行实行动态管理，根据营销进展情况，对目标客户名单进行调整。并对拓户情况滚动通报、及时指导、全程监控，确保目标计划的顺利完成。

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