进入下半年以来，工行大同分行广场支行在积极践行“强基础、促转型、提品质”发展战略过程中，本着立足当前、着眼长远的工作思路，重点加强四项工作，加强市场拓展，突出结构调整，强化经营转型，努力提升整体竞争能力。

一、坚持存款立行，加快营销步伐。把存款业务作为首要任务来抓，建立营销激励机制，根据任务完成进度和市场占比份额状况，及时调整和完善考核制度，加大存款业绩考核权重，创新营销思路，加快营销节奏，充分发挥联动营销潜力和效能，从思想上、行动上快速转化和投入存款营销之中，形成全行上下主动营销的良好氛围，增强市场竞争力。

二、加强市场调研，发展优质客户。将信贷业务发展的重心放在努力转变观念与不断适应新变化上。不断加强市场调研，以务实的精神积极应对市场变化；改进作风、改善环境、改进服务，主动贴近市场、创造性的开展工作，有效解决目前业务发展中所存在的问题和困难；将信贷投放的重点放在优化客户结构和有竞争力的优质客户需求上，真正发挥信贷引领发展的战略效能。

三、狠抓中间业务不放松。将中间业务增收的重点放在做强基础业务与挖潜新亮点上，以优化产品特点与发展结构为抓手，以完善营销渠道，提高服务品质为切入点，全面加大市场拓展力度，在做强基础性业务的同时，优化收入结构扩大增收渠道，深挖收入潜力，构建多元化收入来源。

四、加强客户维护，狠抓拓户工程。坚定不移地把中高端客户拓展作为发展和竞争的推动力量来抓，积极研究、探索中高端客户拓展工作，总结成功营销中高端客户的经验，广泛地进行推广运用。一是以提升服务品质来培育和维护中高端客户；二是把稳定中高端客户的重心放在与理财产品互动上；三是积极拓展市场，实施高层营销策略，发展中高端客户营销推动领导团队作用，将工作重心下摆，深入贴近市场，不断寻找市场重点客户对象，准确定位，找准着力点，强化营销，达到目的。

五、加强捆绑营销，实现综合营销。狠抓重点业务不放松，将重点业务竞争力的重心放在切实发挥新产品新业务的的作用上，提高产品组合应用的能力和提升产品的渗透率，加快个贷、结算、理财、客户服务与系统管理五大板块的新产品推广工作，确定目标客户新项目推广计划时间表和推广营销方案，整合综合资源，实行有效配置，有效引导，有效激励手段，调动全行重点业务营销积极性。

责编：韩娅