今年以来，工行大同分行浑源支行积极贯彻“新市场、新客户、新产品、新团队、新渠道”的大零售战略，在资源有限、竞争激烈的业态下，把我行推出的收益较高、期限较短、风险较小的个人理财产品作为吸引中端客户、竞争高端客户的利器，既抢西瓜，又捡芝麻，努力加大对目标客户的产品营销力度，收到良好效果。
多年来，工行大同分行浑源支行扎根当地经济土壤，立足大品牌，大服务，不断加强对个人客户的维护和具体产品的营销。大的方面，行长自觉充当高级客户经理，精选域内域外目标，通过上门行商，送服务送产品，推动大客户、优质客户、私人银行客户归行落地，为营销产品打好打牢基础。小的方面，持续完善考核办法，用有效的激励机制引导员工走近客户，了解客户，挖掘客户需求，让客户从体验产品做起，由少及多，跬步累积，形成营销大观。
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