今年以来，工行大同分行城建支行全面贯彻落实存款“一把手”工作负责制，努力做好机构存款的稳存增存工作，推动了机构存款的稳定增长，机构存款工作取得令人欣喜的好成绩。 

一、上下齐心协力，落实分层营销。积极贯彻上级行年初提出的稳存增存工作要求，明确目标，将全行思想统一到抓存款这项基础工作上来，增强加快存款业务发展的信心和决心，全面组织开展市场拓展与目标客户营销，上下齐心协力、奋力拼搏，有力推动了机构存款业务快速发展。充分发挥分层营销主导作用，成立机构存款营销团队，落实行级领导、部门经理和客户经理分层营销责任制，实施分层认领客户，制定揽存增存办法，尽快落实到行动上，实现机构存款稳定增长。

二、深入挖掘资源，加强营销考核。开展存量客户日均存款提升活动，把现有存量客户分解下达到客户经理手中，明确任务目标，完善考核办法，每季度进行考核，奖罚兑现，提高了营销的积极性和主动性。同时，加大存量客户挖掘力度，通过对存量客户现有情况进行分析，认真排查，筛选出有潜力的客户，确定公关目标，深入挖掘资源，提高客户的综合贡献度。

三、强化团队营销职能作用。充分发挥支行营销团队在重点行业与重点领域的突出作用，由此在存款和拓户上取得大进展，有力推动了机构业务快速发展。在此基础上，加强客户经理管理，修订完善营销团队考核办法和客户经理岗位职责，充分调动客户经理营销的积极性和主动性，加大对客户营销与维护力度。每周组织召开营销团队工作会议，督促客户经理营销工作进度，分析本周客户营销与走访情况，明确下周工作重点，增强了工作的针对性和有效性。

责编：韩娅