今年以来，面对县域经济下行和同业竞争导致客户流失的不利因素，工行大同分行浑源支行通过稳定客户基础、拓宽收入渠道、强化产品营销三大路径，推动中间业务收入平稳增长。
一、稳固客户基础。客户是银行的衣食父母。在竞争加剧的当下，该行一以贯之地加强对各类客户群体的维护。定位中端、培育高端，依托品牌、服务、产品，吸引聚集了大量的优质个人客户和机构客户，为业务规模的扩大起到了较好的支撑作用。
二、拓展收入渠道。在规范经营的基础上持续做好异地存取、汇款结算、帐户管理、大额现金提取等非计价产品经营管理。以产品计价考核为杠杆，继续加强代理保险、基金、个人理财、银行卡、贵金属等多个线条产品的营销渗透，守住应有的市场份额，为增收创收创造前提条件。同时，加强营销力量建设，形成行长攻项目、客户经理瞄高端、前台柜员盯大众，相互交叉又上下互动的营销格局，努力提升网点销售产能。
三、强化产品营销。旱路不通走水路，在没有了资产管理项目收入的情况下，把个人金融产品作为提升中间业务的突破口，通过管用措施，抓出成效。同时，进一步加大电子银行、信用卡、私人银行等线条产品的营销力度，在爬坡过坎的曲折中实现中间业务的艰难提升。
责编：韩娅