面对日益激烈的个人按揭市场竞争形势，工行大同分行御河南路支行进一步加强市场梳理,发扬“寸土必争”的精神，聚全行之力,抢抓项目资源，在激烈的市场竞争中不断扩大市场份额,取得好成绩。
一、提高认识，加强考核。支行大力提高全员对按揭项目市场拓展重要性的认识，强化组织领导,将按揭项目营销作为实现按揭贷款加快投放基础和实现利润的重要来源，通过任务指标细化到岗、考核到人,分配倾斜的激励机制，调动员工的主动性和积极性，确保经营目标的实现。
二、 抓好源头，深度挖潜。支行不断深化与规划、土地、住建等政府职能部门沟通协调，密切关注重点目标客户，延伸个贷业务的营销链条,进一步巩固和扩大中高端客户群，在夯实业务发展基础上,不断深挖市场潜力，及早介入拟建在建项目，提前确定合作意向,全力寻求新的开发项目。
三、重视服务,确保增长。支行及时了解同业竞争对手的动态信息，提出了以效率赢得客户，以服务抢占市场的攻坚目标,通过迈开腿主动上门,拿回来高效办结的工作措施，取得了客户的认可和信赖，客户的忠诚度不断提高，有效促进个贷业务的稳定增长。
责编：韩娅