工行大同分行南郊支行对公业务在扎实做好基础工作的同时，建立外出对公结算帐户营销机制，深挖资源，狠抓落实，明确思路，坚持外拓，为对公结算账户业务的长远发展奠定基础。
一、全面加大市场营销力度，明确专人营销优势产品。该行在找准目标客户，努力做好对公结算帐户营销工作的同时，向重点客户、优势客户推荐优秀产品，如现金管理业务，法人理财产品等。
二、全员参与，明确工作目标。该行大堂经理、理财经理与柜员里外配合，有针对性地开展工作，营销效果明显提高。
三、真情服务客户，以服务促营销，促发展。该行网点负责人和理财经理深挖资源，利用空余时间走访区纳税大户，邀请他们来该行开户。通过沟通交流提高客户对该行的认同感和忠诚度，增加客户对该行的贡献。
四、指标细化到个人，专项指标专人负责。该行利用晨会时间详细解读各项指标，加强各类业务的综合捆绑营销，实现各项业务特别是新兴业务协调发展。同时强化员工合规操作意识，为圆满完成指标助力。
责编：韩娅