今年前七个月，工行大同分行新建路支行面对激烈的存款竞争和储蓄存款下滑局面，把发展储蓄业务摆在稳存增存工作的重要位置，通过精准定位抓住各类客户的需要，以优良的服务，过硬的业务素质和积极的开拓精神，努力拓展储蓄存款市场，通过工作目标早下达，营销责任早落实等一系列激励措施，奋力推动个金业务快速发展。

统一思想，责任到人。在年初市分行储蓄工作会议结束后，支行及时传达了会议精神，召开全体员工大会，对存款工作进行了安排部署，将任务明确到位，具体到人，精确到日，做到思想统一，认识到位，步调一致，充分发挥全体员工的主观能动性，利用柜台、网络等诸多渠道，以我行各类理财产品及网上银行、电话银行的快捷服务为催化剂，突出做好优质客户的营销和维护工作，提高优质客户市场占有率，在支行上下树立坚决打赢旺季营销攻坚战的思想。      

    发挥理财优势，深入拓展市场。明确目标后，全行上下围绕存款目标，积极开展营销工作，充分调动和利用所有人脉资源，采取走出去、请进来等措施，广泛联系客户，以各类理财产品及与大同证券同楼办公的地理优势，大力营销三方存管业务，抓住有资金沉淀的股市客户，强力吸收增量存款，防、堵、抢、控存量存款，在目前存款市场激烈的竞争中，赢得更多的优质客户。而后在股市疲软的时候，大力推广我行各类理财产品，依靠工行强大的品牌声望，对他行客户产生了极大的影响力，尤其是利用工行推出的高净值收益的理财产品为亮点，吸引客户资金入驻，帮助客户创造超值收益，为完成储蓄任务打下了坚实的基础。

责编：韩娅