工行大同分行浑源支行立足当地资源，依托县公积金管理中心在本行开户、办公的先天优势，把握合作契机，瞄准目标客户，深入开展个人住房贷款主题营销，取得显著成效。
筑巢引凤，畅通渠道，取得优势。浑源支行扎根当地经济社会土壤，充分发挥工商银行牌子硬、客户多、管理严的优势，坚持为县委政府和当地民众提供优质高效服务，形成了政府主导、公积金中心落户、银政深度融合的格局和人无我有的渠道优势。同时，该行抽调专人，全天为公积金中心办公服务；在协议存款、委托贷款等方面尽心尽力，形成了你需要我，我更需要你的利益共同体。凭借这一优势，给房地产开发商和买房客户直接的思维定势是“办贷款到工行，其他行不能办、不方便”。凭借这一优势，在细分客户的基础上，搭车营销个人按揭贷款，促进委托贷款和自营贷款均衡有序发展。
梳理市场，掌握全局，上门行商。嗟来之食难饱肚。为进一步做大规模，叫响品牌，浑源支行寻找商机，详细了解县城开发改造、开发商的资质资格、项目筹建、楼盘进度、财务状况、权证手续等情况，及时与发改、土地、房产、开发商等沟通，加班加点帮助客户完成调查、准入、贷款审批、发放等工作，先后为县里的凯德世家、毓秀园、岳丽园、世纪龙鼎等多个小区发放贷款。今年上半年，已和正在完善手续的几家开发商达成合作协议，以期推动个人贷款的持续增长。
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