下半年以来，工行大同分行城建支行紧紧围绕对公业务营销重点，加大营销力度“啃骨头”，取得有效进展。
一、提高思想认识，增强营销技巧。面对对公业务发展上的难点，该支行首先从改变员工思想观念入手，召开不同层次的会议，对对公业务各项产品推广进行员工思想动员，力争在短时间内取得短板业务的突破。利用晨会、周例会或月例会进行对公产品的培训学习，着力提高员工的业务素质和营销技巧。
二、完善激励机制，鼓励全员营销。机制促进效益。支行结合自身特点，制定符合本行发展方向的业务考核办法，对考核中存在的问题及时进行修改，以鼓励全体员工的营销积极性，表扬先进，鞭策后进，力求全行共同进步。
三、积极捕捉信息，强化主动营销。今年以来，支行进一步完善营销策略，强化走出去策略，实行主动出击，积极寻找对公客户。对他行的优质客户进行全力挖掘，用心跟进。紧紧依托工行内部的全球信息资讯和网讯平台，工商局，招商局等渠道获取最新的对公信息，加强营销，力争产生成效。
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