在市场流动性趋紧、同业竞争激烈的情况下，工行大同分行南郊支行面对公司存款增长的巨大压力积极采取多项务实举措，挖掘存款市场潜力，寻找业务突破口，推进公司存款稳步增长。
一、抓好存款指标落实，奖惩到位。该行要求各部室、网点人员充分认识日均存款增长的重要性，把公司存款任务目标作为刚性指标全面抓紧落实，根据客户贡献度的提升给予营销人员不同奖励，直接分配到营销经理，激发和调动全体员工参与营销的积极性，推动公司存款稳步增长。
二、抓好分层营销，挖潜提升存量大客户贡献度。该行发挥以行长为组长的公司存款领导小组的带头作用，全力组织营销，将优质客户的增存稳存作为工作重点，明确了从行长到客户经理的营销维护目标及责任，采取分层服务营销的工作方式，挖掘存款资源，为全行存款快速增长奠定坚实的基础。
三、抓好客户拓展，提升该行客户资源。该行利用一切可以利用的行内外资源，积极营销新客户，争揽他行优质客户。今年，支行新营销一优质公司客户，直接存入1000万元定期存款，促进了该行公司日均存款的稳定增长。
四、抓好公司客户主维护人制度落实。在客户维护方面，该行做到“抓大不放小”，对有贷户要求全面消除裸贷客户，提升日均存款及存贷比；对无贷户将客户与产品营销相结合，紧密银企关系，大力培育潜力客户，发展卓越和尊享客户，进一步提高优质客户占比。
责编：韩娅