近日，工行大同分行召开党委中心组（扩大）学习会议，迅速传达贯彻省委、市委干部大会精神，通报全辖目前的经营情况，对后几个月重点工作进行了安排部署，要求全辖坚定信心，本着“不等、不靠、不看”的三不原则，迎难而上，努力冲刺季末任务指标，确保各项业务指标完成序时进度。市分行在家行领导，各一、二级支行行长，市分行各部室、中心负责人参加会议。
一、紧盯任务指标，全力开展营销，努力完成各项攻坚目标
（一）全力做好各项存款的稳存增存，确保同业领先地位。一是坚持“大零售”引领战略。充分把握作为全省“大零售”战略试点行的有利契机，从资源配置、队伍建设、考核机制、教育培训等方面着手，积极组织推进先行先试工作；以代发工资业务为抓手，加强公私联动营销，抓好基础客户服务、代发工资客户规模增长和留存率提升及新市场客户挖掘工作，从源头上集群化扩大优质客户规模；要加大对包括私人银行客户在内的优质客户的维护和稳固工作，正确处理好存款与理财产品销售的关系，始终坚守储蓄存款“双第一”阵地。二是夯实对公存款基础。始终把拓户工作作为“生命工程”，坚持“质量并举”的原则，加强上下联动，不断增加存款造血功能。在加强对优质重点客户的管理维护的同时，公司存款要本着“以贷稳存、以贷引存、以贷增存”的工作思路，突出我行综合服务优势，通过差异化营销策略、综合化金融服务和战略伙伴关系的建立，全力支撑存款增长；机构存款要抓住财政资源下沉、社保资金“五险”统征以及城镇化建设中的存款机遇，推动机构存款多点增长。三是加强客户存款监测。要牢固树立存款的管控意识，加强同业信息收集，准确掌握竞争动态，扎紧自家篱笆，严防被他行挖转。绝不能出现新的市场没抢到，自己的市场又丢失的情况。
（二）扎实抓好各项贷款的投放储备，加快结构调整
全辖要上下联动配合，大、中、小贷款一齐抓，积极推动各项贷款的营销投放和储备工作。一是要加快项目贷款营销和投放。深入推进“双千百亿”拓户工程，密切关注城镇化和重大基础设施项目建设进程，积极做好跟踪对接，“快、重、准、实”落实贷款投放；重点推进华电广灵、同煤朔南电厂、同煤大唐塔山二期热电等优质项目，进一步做大贷款总量；同时积极梳理全市文化旅游业、医院、医药、先进制造、服务业等行业的企业融资需求，积极择优介入。二是加快小企业信贷业务发展。要细之又细地开展市场和客户的精细梳理，多渠道捕捉客户信息，全行业、全市场深度挖掘客户需求；要继续挖掘核心企业的链融资业务阵地，发挥“网贷通”的产品优势，积极开展精准营销；充分利用我行贷款价格和产品优势，一户一策，尽力挖转他行优质客户。三是要加快个人贷款业务发展。要牢固确立住房按揭贷款业务核心地位，积极探索二手房贷款业务等特色产品，推动个人信贷业务的多元化发展；要围绕代发工资单位、商品交易市场、中介合作机构等批量化平台，积极推广逸贷、中小商户贷、B2C电子商务平台等产品，持续做大个人贷款规模。
（三）抓好中间业务增收工作，拓展收入渠道
一是进一步强化产品营销和业务创新。一方面要大力实施“产品兴行”战略，坚持把基础结算类业务和基金、保险、理财、贵金属等传统的中间业务收入产品做大、做强、做精，夯实增收基础；积极推动总省行确定的20款重点推广产品的营销发展；要紧跟互联网金融发展步伐，大力推广工银e支付、融e购等互联网金融产品。另一方面要加快推进同煤浙能麻家梁煤业、同煤同达热电等5户重点投行项目的营销进度；重点抓好同煤集团40亿元私募债发行，争取在三季度审批并实现首期发行。二是切实做好三季度的中间业务收口。市分行相关产品营销部门要沉下去调研督导，有针对性帮助支行至少确定一项新业务、新产品作为主攻方向，锁定目标，力求突破。计划完成较好的专业和支行要继续多做贡献；完成计划相对较差的支行要认真分析，找准突破口，挖掘新亮点。能继续做大做强的产品要大力营销发展，该收的收入要及早入账，做到应收应收、颗粒归仓。三是正确对待各类中间业务监管检查。要正确看待合规与发展的关系，严格落实“七不准”、“四公开”等工作要求，准确理解和把握服务收费政策，严格执行“2014版收费价目表”和有关配套管理办法，合规收费，积极推动中间业务合规有序发展。
（四）切实加强信贷风险管控，有效提升信贷资产质量
全辖要把压降不良贷款和防范贷款劣变作为工作的重中之重，打一场漂亮的不良贷款清收处置攻坚战。年末，力争将不良贷款余额控制在年初水平。一是强化重点信贷领域风险防控。密切关注商贸流通、房地产、“两高一剩”行业等行业运行状况，提高风险防控的准确性和前瞻性。加强对小企业、贸易融资、个人客户贷款业务和信用卡透支的信贷风险进行重点研究和分析，及时采取应对措施。二是做实做细不良贷款日常管理。要按规定落实不良贷款管理责任人，重点做好不良贷款尽职追索和诉讼时效管理；加强对逾期贷款、新发生欠息企业和下迁客户的监测，持续跟踪督导，及时采取有效应对措施。三是加快推进不良清收处置。由行领导对不良贷款实行挂牌清收；区别客户情况分别制定清收处置措施，完善处置方案，实施分类清收。启动不良贷款清收问责机制，对连续2个月发生不良贷款且清收处置不力的支行进行问责。
二、强化基础管理，狠抓责任落实，确保全辖安全运行
（一）加强内控外防管理。保卫部门要加强对各网点安全保卫工作的组织领导和监督检查，加大ATM及自助银行外部巡查力度，确保措施到位，监控正常，防范有力，全辖安全稳定运行；信息科技部门要对全辖的生产运行系统进行全面的排查和日常检查，确保各系统的安全稳定运行；各单位要加强值班带班管理，严格执行值带班制度。各级管理人员要坚守工作岗位，严禁随意脱岗、离岗、替岗。全辖要全面做好各种突发事件的应急演练，切实做到“遇事有人报、有人应、有人管、有人处理”，严防任何案件事故发生。
（二）加强客户服务管理。要以“人民满意银行建设年”活动为契机，以总行窗口服务工作24条整改措施为抓手，严格执行窗口服务“六严禁”，扎实推进窗口服务专项治理，着力改进窗口服务。各支行要统筹安排柜面劳动组合，合理安排，灵活调整，既要保证一线柜员能有机会欢度节日，也要保证柜面窗口的服务质量。尤其是各营业网点要严格做到按时开门，满时点服务，严禁变相缩短营业时间。
（三）加强信访稳定管理。各支行要认真落实信访工作责任制，抓好各类信访问题的信息掌控和提前预防工作，把信访维稳的工作重心下移，将防控不稳定因素的关口前移，认真排查辖内信访隐患，妥善处理各种矛盾，切实将问题消除在萌芽，解决在基层。要完善落实预防群体性事件的应急预案和重大事项报告制度，坚决防止出现集体上访等问题，确保和谐稳定的工作局面。
（四）切实做好廉洁自律工作。各级领导干部要牢固树立廉洁从政的道德观，增强自律意识，以身作则，率先垂范，带头讲政治、讲制度、讲纪律，带头贯彻中央八项规定要求，带头发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，带头执行廉洁从业规定和各项财务纪律，坚决反对奢侈浪费和各种不正之风。要带头做到营销市场冲锋在前、执行决定令行禁止，吃苦在前、享乐在后，充分发挥各级领导班子的导航引领作用。
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