今年以来，工行大同分行浑源支行高度重视代理保险业务，以强化激励措施、规范业务管理、完善营销手段为抓手，充分发挥柜台营销优势，大力实施全员营销，代理保险业务增势喜人，截至目前，销售额在同业排名第一。其主要工作举措：
一、加强培训，提高认识。支行多次邀请人寿、人保寿讲师进行代理保险业务培训。讲师就产品的营销技巧、产品卖点、风险提示等内容对营销人员进行了详细讲解，丰富了员工保险知识，提高了员工自主销售能力。
二、锁定客户，抢占市场。该行认真分析客户需求，有针对性地进行个性化营销，对有车一簇推介“百万身价”产品，而对中老年客户介绍人保寿险的固定收益的产品，并通过走街进村，悬挂条幅、发送短信、发放宣传手册等多种措施抢占市场，赢得客户。
三、完善考核机制，充分调动全员营销积极性。支行采取“谁营销、谁受益”的激励机制，增强每位员工的营销热情和工作积极性，促使保险销售进一步提升。
责编：韩娅