今年以来，工行大同分行迎宾支行围绕市场需求和产品优势，大力拓展中间业务增收渠道，从强化激励考核机制、突出重点产品优势、培育中高端客户群体等方面入手，有效推动了支行中间业务的又快又好发展。

一、提高认识，提升中间业务收入贡献度。“多点开花，固本开源”，以标准化服务为抓手，巩固传统中间业务收入；以产品、新业务营销带动中间业务收入增长，拓宽增收创收渠道。提高全员推动中间业务发展的认识，提升优质服务意识，促使员工主动转变营销思维，将创收增收执行力转化为网点竞争力。

    二、完善考核，强化多维激励机制。“商鞅变法，徙木立信”，支行认真制定专业考核目标，明确责任人，并结合工作实际，合理调整营销策略。及时修订完善了支行客户分配和客户经理管理与考核办法；进一步梳理业务发展，找准工作重点，明确努力方向，三季度起开展基金、保险产品专项营销活动，通过科学、合理的计价激励，激发全员主动性，着力推动支行中间业务的稳健可持续发展。

    三、产品开路，突出重点产品优势。全面掌握我行的重点产品、新业务优势，通过为私人银行客户、高端客户等量身打造理财方案，实现客户与银行的合作共赢，为中间业务收入夯实基础。同时大力拓展贵金属业务，“两节”期间精心组织开展贵金属旺季营销活动。

    四、加强维护，培育中高端客户群体。支行积极开展“一带五”客户维护活动，通过回馈礼品、节日问候等方式，加强客户沟通联系，切实稳定存量中高端客户，吸引培育潜力客户，提高客户的粘合度和忠诚度。不断加强客户经理队伍建设，促进客户经理“冲锋一线”，认真开展“大宣传、大走访、大营销”和“五进”活动，深入社区、企业、市场等开展贵金属、牡丹卡特约商户各类业务营销，做大做实客户群体。

责编：韩娅