今年以来,工行大同分行浑源支行紧紧围绕市场和客户需求,不断完善工作机制,以同业市场占比第一为目标,通过强化营销,改进服务等有效措施,进一步增强核心竞争力,巩固和扩大了市场份额，机构存款保持良好增长态势,持续高位运行。
一、高度重视，完善机制。行领导高度重视，该行成立了由行长为组长的机构存款营销小组，认真分析存款形式，积极维护与政府部门的合作关系，引导员工树立存款是立行之本的发展理念，提高对机构存款的认识，认真分析机构类存款客户，做到户户有人管理，户户有人维护。
二、进一步加大对重点客户的营销、维护工作。一直以来，浑源县财政、社保存款占到浑源支行整个机构存款的的80%以上，因此该行锁定财政、社保专户为重点客户，由一把手亲自上门营销，分管行长和客户经理积极配合，进行深层次营销，加深彼此间友谊，借以提高客户满意度、忠诚度和贡献度，在巩固现有优势的同时进一笔扩大市场份额。。
三、拓新户抓资源，培育机构存款新的增长点。该行全面分析县域内机构业务现状，对机构客户按照按系统进行排查分析，按存量、潜力、空白点进行梳理，确立高端目标客户和潜在客户，找准切入点，制定营销目标及阶段营销方案。
责编：韩娅