进入下半年以来，针对个人金融业务发展缓慢的问题，工行大同分行城建支行对照问题找差距，学习先进定措施，争优创先促赶超，为全面提升支行个人金融、信用卡、个人信贷、私人银行业务的提速发展，提出切实可行的营销方案，大力提升零售业务的贡献度，全力扭转零售业务被动局面。

一、上下齐心协力，确立营销信心。支行积极贯彻落实营业部个金业务工作精神，号召全辖员工鼓起勇气、增强信心，铆足干劲全力争夺零售业务市场资源，提高营销业绩，确保完成三季度目标任务。

二、优化渠道服务，发挥产品优势。全面布局，落实重点工作，大力推进由“大个金”向“强个金”的战略跨越，通过优化全方位渠道服务能力，锻造全产品线联动合力，提升各层级营销队伍执行力，得以稳固核心业务市场地位，扩大领军产品竞争优势，实现个人金融业务的健康快速发展。

三、坚持 “稳中求进”，注重可持续发展。着力增强信用卡的可持续发展能力，紧密围绕全行三年发展规划目标，牢固树立“争先进位”经营理念，推动个人信贷业务实现新一轮跨越式发展，全面提升私人银行业务的经营管理能力、市场拓展能力、产品营销能力、风险防控能力。

四、强化风险控制，防范道德风险。提升客户忠诚度。一是把好客户准入关。严格按照私人银行客户准入管理办法要求对客户进行准入审批，有效把握客户资产等级、风险偏好、投资偏好等信息。二是把好客户信息“安全关”。不得违反法律法规向单位和个人提供客户信息。

五、加强风险监测，把好产品“销售关”。确保产品风险度与客户风险度相匹配，确保将合适的产品推介给合适的客户，始终坚持市场拓展与风险防范并重的原则，加强对信用卡资产质量的监测管理工作，定期分析资产结构，特别是加强对大额授信客户、大额透支账户的风险监控和逾期管理。

责编：韩娅