今年以来，工行大同分行南郊支行充分用当前经济形势下黄金投资升温的有利时机，因势利导，深入分析客户结构，强力介入高端客户市场，聚集财富效应，精心组织开展品牌金营销活动，打造中间业务新的增长点，贵金属业务呈现上升势头，品牌金销售捷报频传。
一、领导重视，积极宣传。该行积极开展品牌金专项营销活动，从活动的组织筹备、上下动员、内外宣传，到活动的顺利开展、多方联动、深入进行，领导高度重视、认真组织。同时，利用一切宣传工具，网点悬挂宣传海报、摆放品牌金宣传品、以及电子显示屏滚动播放品牌金，进行品牌金集中式宣传。
二、立足高端，精细服务。该行深入调研客户市场，细分目标客户群。一是锁定个人中高端客户和企事业单位高收入阶层，充分发挥贵宾理财中心的优势，针对重点客户提供个性化服务。通过柜面宣传、理财经理专职服务等方式向目标客户宣传工行贵金属产品。二是建立客户信息档案，定期举办黄金理财沙龙，以便与客户共享黄金市场信息、寻找买卖机会，使客户资产防范风险，保值增值。三是建立黄金短信提示系统，每天向客户发送短信提供当日黄金报价及简要行情分析，使客户及时掌握黄金市场走势，决胜于千里之外。
三、措施得力，注重激励。该行将品牌金销售纳入了各部室绩效考核指标，提高绩效考核的分值，定期通报销售情况，组织开展了“贵金属业务百日营销竞赛”等活动，促进了品牌金业务快速、健康发展。
责编：韩娅