工行大同分行迎宾支行深刻领会市分行存款工作会议精神，强化支行储蓄存款基础地位不动摇，围绕零售业务升级的具体工作目标，强力推动储蓄存款营销工作，全辖单一网点排名首位。

    一、坚定争先信念，制定发展方案。三季度，迎宾支行攻坚克难，坚定信念，在支行储蓄存款持续快速增长的态势下，不断总结支行储蓄存款长期较好快速发展经验，进一步完善存款业务发展方案，按月制定出台“大同迎宾支行储蓄存款业务持续快速发展方案”，从夯实经营基础入手，坚定争先进位信念，积极展开各项工作，进一步明确做强做好储蓄存款业务工作举措，强化巩固支行储蓄存款基础地位，支行掀起了“再战三季度，大力抓存款”的存款竞赛热潮。

    二、梳理客户资源，实施精细管理。进入三季度，支行成立由行长任组长的营销拓展小组，积极拓展维护商场、酒店、写字楼、汽车销售企业、大型批发零售市场小企业客户群体，广泛进行信息收集，挖掘优质客户，支行行长全面负责支行综合经营梳理工作，指导支行内部经营和外部经营梳理，制定梳理工作计划，实施方案，达成目标，负责高端营销，相关成员负责支行各类客户的梳理建挡、细分客户、分解任务、深度营销、沟通联系、重点推介等工作，为支行储蓄存款业务快速发展打下了坚实基础。

    三、加强方案实施，实现协调联动。三季度支行继续强化营销方案实施，把持续开展营销活动放在工作首位，多轮次开展“维护客户有礼”活动、开展“新增存款有礼”活动，加强营销团队建设，转变发展观念，牢固树立“客户为中心”的服务理念，学习先进营销理念，提升营销服务技巧，树立团队营销意识，实现营销协调联动，活动期间对由支行员工新增、维护的五星级以上客户进行礼品回馈，从而为实现存款业务快速发展创造了必胜条件。

责编：韩娅