今年以来，工行大同分行继续将发展小企业信贷业务作为信贷结构调整、加快转型发展、提高贷款收益水平和推进强行战略目标的重要工作来抓，在具体工作中创新营销思路，加大市场挖掘力度，多措并举促进小企业信贷业务健康快速发展。

     一是提高认识，强力组织推动。该行要求全行进一步统一思想和认识，无论是县支行还是城区行都要高度重视这项业务，把强力拓展小企业金融业务作为优化经营结构和未来增强市场竞争能力的战略重点，确保每项工作具体、深入、扎实。该行行领导亲自带领小企业部人员直接深入到各支行及企业，逐户走访营销，有效保证了该行小企业信贷业务的快速发展。

    二是多措并举，积极开拓市场。为促进小企业贷款业务全面协调发展，在拓展传统信贷市场的基础上，以国内贸易融资核心客户为基础，大力发展其上下游企业；以网贷通这一创新产品为核心，积极营销全额房地产抵押以及其他低风险担保的小企业客户；以专业市场和工业园区为依托，推动小企业客户批量化营销；以新闻媒体、现场宣传、推介会等多形式为依托，大力拓宽小企业信贷市场的总体营销思路。同时要扎实做好小企业客户存款工作，大力实施“扩户工程”，通过挖掘供求关系链、资金链上的各类上下游小企业客户，利用交易服务、结算服务、融资服务等服务手段扩大小企业存款增长来源。

    三是适度调整方向，寻求业务突破口。今年在继续巩固贸易融资市场优势，大力拓展链融资业务的同时，要积极拓展小企业贷款户数，大力发展小企业经营物业贷款、信用证项下的卖方融资等业务， 要把握城市的宾馆酒店、仓储设施、厂房的融资需求，，积极发展信用证议付这一低风险业务。通过多方位拓展业务渠道，扩大经营品种，寻求业务突破。

责编：韩娅