今年前三季度，面对激烈的同业竞争和存款任务压力，工行大同分行以存款是“立行之本，效益之源”的经营理念，积极应对，在保持上半年实现各项存款同业占比第一的基础上，强化营销措施，努力促进存款稳定增长。

一是储蓄存款保持连续增长。做到加强结构性存款等产品的销售，努力稳定客户资金；做好私人银行客户签约工作，借助个性化服务提升高端客户维护水平，稳定和增加存款；积极拓展新客户、新市场，借助医保卡、公积金联名卡项目做好系统优质个人客户营销工作，扩大优质客户群体；大力拓展重点区域存款市场，发挥电子银行业务优势，积极拓展县域优质个人客户市场，力促储蓄存款再上新的台阶。

    二是狠抓对公存款不放松。做到关注社保改革动向，积极跟进，认真做好财政、社保、公积金等重点板块的资金归集和保值增值服务工作，深挖增存空间；围绕公司大户资金链、有贷户上下游企业和无贷户资金流，通过融资、结算、多银行支付平台等服务杠杆和手段，增加公司客户存款贡献度；做实名单制管理，加强客户大额资金流向流量监测，增强客户资金流动预警能力，提高客户资金留存率和封闭管理水平。

    三是加强对存款工作的激励督导。实施存款与营业费用及人力费用挂钩办法，强化考核激励，调动各营业单位和广大员工的积极性；加强各支行存款工作的指导，对存款增长不理想的支行实行重点帮扶；将存款纳入支行管理人员的绩效合约，实行产品计价考核；同时启动问责机制，加大奖惩力度。市分行每月对存款情况进行通报，对排名靠前的支行进行表扬；对后三位的支行进行问责，并专题汇报原因。每周通报各营业单位对公、储蓄存款完成进度，形成你追我赶，奋勇争先的良好氛围。

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